在膏藥市場中，貼牌生產是一種常見的商業模式，它允許品牌方利用專業廠家的生產能力來生產自己的產品。然而，品牌方在與膏藥廠家合作時，常常會遇到起訂量的問題。起訂量是廠家為了維持生產效率和成本控制而設定的一個最低訂單數量。如果品牌方的需求量達不到這個起訂量，他們可能會面臨一些挑戰。以下是一些解決策略：

批發或增加訂貨量：如果品牌方的需求量確實較小，可以考慮通過批發渠道來增加訂貨量。這樣不僅可以滿足廠家的起訂要求，還可能因為批量購買而獲得更優惠的價格。此外，品牌方也可以考慮增加單次訂貨量，以減少頻繁下單帶來的額外成本。

與廠家協商：品牌方可以與膏藥廠家進行協商，探討是否有可能降低起訂量。在談判過程中，品牌方可以提出自己的長期合作計劃，以及未來可能增加的訂單量，以此來說服廠家降低起訂量。

尋找合作伙伴：如果單一品牌方的需求量不足以滿足起訂量，可以考慮與其他品牌方合作，共同達到起訂量。這種合作可以是直接的競爭對手之間的合作，也可以是通過第三方平臺進行的合作。

利用定量訂貨法：定量訂貨法是一種庫存控制方法，它通過設定一個最低庫存量（訂貨點）來控制訂貨。品牌方可以根據自己的銷售情況和庫存水平，來確定何時下單以及下單的數量，以避免因為達不到起訂量而影響庫存管理。

市場推廣策略：品牌方可以通過市場推廣來增加產品的銷量，從而滿足起訂量。這包括通過廣告、電視、報紙、網絡等媒體宣傳，提高品牌知名度，以及在醫院、藥店、社區等公共場所進行展示和發布宣傳冊，提升產品形象。

考慮長期合作：在價格談判中，不應只關注短期利益，而應考慮長遠的合作關系。建立長期穩定的合作關系，可以在一定程度上降低價格波動的風險，同時也有助于雙方在市場中形成競爭優勢。

靈活運用談判技巧：在談判中，靈活運用各種談判技巧，如錨定效應、讓步策略等，可以提高談判的成功率。同時，也要準備好應對對方的談判策略，如價格還價、條件交換等。

總之，達不到膏藥廠家貼牌膏藥起訂量的情況下，品牌方可以通過多種策略來應對。關鍵在于與廠家進行有效的溝通和協商，同時通過市場推廣和庫存管理來增加銷量和優化庫存，以滿足起訂量的要求。